Métricas SaaS 2.0 – Definições Detalhadas
Introdução
Esta página é um complemento ao artigo Métricas SaaS 2.0. Ela oferece definições detalhadas de cada uma das métricas chave utilizadas naquele post.
Calculando o LTV e CAC para uma startup de SaaS
Economia Unitária é uma forma …
Acelere sua startup: é hora de pisar fundo no acelerador
Este artigo foi originalmente publicado como parte de uma série de posts no GigaOm .
Em meus dois posts anteriores, discuti as duas primeiras fases do ciclo de vida de uma startup: encontrar Adequação Produto / Mercado e, em seguida, …
Acelere sua startup: colocando gasolina no tanque
Este artigo foi originalmente publicado como parte de uma série de posts no GigaOm .
Diferentes fases do ciclo de vida de uma startup exigem diferentes abordagens aos gastos. No meu post anterior, falei sobre a primeira fase: Encontrando a …
Métricas SaaS 2.0 – Definições Detalhadas
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Métricas Saas 2.0 – Um guia para medir e melhorar o que realmente importa
“Se você não pode medir algo, você não pode melhorá-lo.” – Lord Kelvin
Este artigo é um guia abrangente e detalhado das principais métricas necessárias para entender e otimizar uma empresa de Software como serviço (SaaS). Ele conta com a …
Por que vendedores não devem prospectar – Uma entrevista com Aaron Ross
Neste artigo, entrevistamos Aaron Ross, co autor do livro Receita Previsível. Aaron discute sua experiência na Salesforce.com, iniciando um grupo que utilizou uma abordagem inovadora em prospecção outbound (envolvendo cold calls) para gerar novas leads. O time de Aaron …
Preços variáveis: uma ferramenta chave para o sucesso do SaaS
Preço variável é uma ferramenta poderosa para aumentar a receita de SaaS. Ele permite que você capture mais receita que clientes dispostos a pagar, sem espantar clientes menores que não podem pagar preços altos. Ele também fornece uma ótima maneira …
